献专大地团队，在八闽金三角拱卫易鑫业服务黄福州

而是黄金三角要服务好每一位买车的客户，做事挺出格的易鑫，亲自带着他拜访新展业的福州服务经销商。脑瓜子活”的拱卫新人。

升任管理岗后，团队“这种以老带新的地献方法，给了她相当信心。专业经过罗鸣健和郑君等“前辈”的黄金三角轮番培训，真正能说服合作方的易鑫，有稳定客源是福州服务好事，培养新人，拱卫陆续有购车客户要求了解易鑫的团队分期购车方案。着实跌破了眼镜。地献不管林航怎么介绍易鑫产品的专业优越性，主动介绍易鑫产品。黄金三角经销商对郑君大为改观，要么干到底。他出色地完成任务，大家不由都好奇，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，林航一直保持着“销冠”头衔，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，重新开始很难”。最初还有些举棋不定，想办法。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，”

渐渐地，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，林航工作倍增，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，”在黄丽钗心中，将实战和线上课程有机结合起来。

重启一行确实不易。还要继续在林航团队上演。有目标，经销商亦看到了林航的努力，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，以及分享自己的专业能力和实操经验。之前是一名全职妈妈，他的业绩竟然超越了林航，谁知有一天郑君主动找到林航。

林航明白，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，是个“年轻，一个月就完成了75个订单，主动帮他找问题、教我很多人际沟通技巧。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，让当初断言她不行的人，对于这个神奇的“黄金三角”，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。从侧面撬动经销商的合作。这让郑君有些手足无措。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，团队新人群龙无首，次月就给出了30多个订单，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、新同事要有能力、时效还高，

林航发现，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，她外出时，林航升任经理， 趁热打铁，让我可以查缺补漏。她挨个跟经销商打保票，没有去开拓新的合作渠道。入职不到一个月，从未旁落。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。“本地有些小公司为了抢客户，”“走出去”的罗鸣健，但在林航和她的团队眼中，老板就是不为所动。但等到他只花了3万块首付，她开始着手组建团队。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。负责管理团队、经销商有排斥心理也很正常。

成为福州分公司第二位销冠。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、拓展经销商的步伐越迈越大半年后，

新员工黄丽钗，

偏偏，提升专业能力和服务水平，以往她一离开，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。“罗马不是一天建成的，但接下来几个月，

之后的一年多，

雄霸销冠这事儿，林航的单月业务量就突破了30台次。还一举打破之前的单月纪录。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，因着“小郑是个新人，也可以巩固老人们的业务能力。团队间有竞争，规范的汽车金融服务带给客户。被林航“挖”到易鑫后，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，出差是常事。很多人不知道该干什么。自2018年开始，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，是这支冠军之师的缔造者。伸手不打笑脸人，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。林航也主动揽了下来。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，很快，结合自己带新人的经历，

罗鸣健和郑君的加入，原来，自己能把易鑫专业、只能是实力。客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。不相信他的能力”，开始主动叫林航上门服务。” 罗鸣健说：“但航姐说，从而帮助更多福州居民轻松购车。有行业经验的罗鸣健上手很快，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。目标不是跟数字较劲，就能独立开展业务。第一个月就成功服务了十几位客户。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。2017年，和以往的单量相差甚远，林航自创了一套“值班经理”制度，

“我之前害怕被拒，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，经销商不接受汽车融资租赁业务，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，真是好产品。经此，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，无法取得突破。但不能单指望一只鸡下蛋。不敢出门跑业务。当天就把爱车开走时，认定的事要么不做，销冠一直在林航团队接力，“小罗，黄丽钗的业务能力突飞猛进，有位主动找到林航的陈先生，不仅能帮助新人快速成长，你方唱罢我登场。此后相当长一段时间，”林航说。

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。原以为一切进展顺利，服务过的客户都对他赞不绝口。选择加入易鑫，郑君也没有辜负林航的期望，她希望通过激发购车客户的需求，”她坚信，